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    3个月时间,亚马逊几乎封掉了跨境电商市场的半壁江山。

    从帕拓逊Mpow、泽宝的RAVpower,再到先于苹果和三星,推出无线电充的Choetech,陆续都被亚马逊平台下架。

    3C配件作为跨境卖家的主要品类,向来是一片红海,在经由评论排列的商品页面中,一前一后的次序差别就决定了商家是亿级大卖,亦或是无名小卒。而无论充电头、数据线,还是无线耳机、手机壳,极低的制造门槛,工具性产品的属性,无疑也让3C市场成为性价比玩家的乐园。(戳3C产品选品大会)

    那么,为什么在这条竞争激烈的赛道上还能跑出数家跨境龙头?在亚马逊封号潮下,手机配件出海是否酝酿着下一次变革的机会?

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    一、 一根数据线,半部跨境史

    要追寻3C大卖的发展史,深圳华强北是一个绕不开的节点。这里,是手机界的耶路撒冷,更是全世界手机商人有生之年必来朝圣的圣地。

    2007年10月12日晚上七点,华强北迎来了高光时刻,中国电子市场价格指数在这一夜向全球正式发布,唯一能与之相提并论的是刚发布一年的义乌·中国小商品指数。时至今日,这两个指数仍然是国家进行宏观政策调控的重要参考数据。

    从最早的收音机、电视机,再到功能机、智能机,华强北经历了数次3C电子的行业周期,华强北商人对电子产业变化的灵敏嗅觉创造了一个个造福神话。

    时为深圳市电子商会执行副会长兼秘书长程一木曾描绘市场繁荣期的景象,“6万平方米的新铺位开盘时,三小时内被一抢而空。一个铺位申请登记表,从楼上办公室拿到楼下街边,居然能卖到5万块钱。”

    (图片来源:图虫创意)

    “三尺见方,一米柜台”的生意经背后是广袤的珠江三角洲所建立的成熟产业带。以手机为例,以华强北为中心,两个小时的车程为半径画圆,就可以覆盖国产手机的完整产业链。彼时一个形象又颇为魔幻的比喻是,最新一代的苹果手机一上市,就可以在华强北配齐所有元器件,当场像做汉堡包一样做出来。

    但是,在2007年的高光之后,华强北也在走向发展的分水岭。

    iPhone所引领的智能手机浪潮正成席卷之势,让华强北原有的产业链优势迅速枯萎。互联网手机的代表小米,3C产品起家的京东电商,一边革掉了野蛮生长的山寨手机市场,另一边让华强北多年依仗的价格优势不再,到店客户拿着iPhone搜出配件网购的价格,要求店主不能高于该价格出货。

    旧秩序的崩塌往往意味着新机遇的诞生,同样是在这一年,一度是淘宝最大的竞争对手易趣,更名为eBay,这次改名被视作中国版的敦刻尔克大撤退,但跨境电商的萌芽也由此播下。

    2010年iPhone 4面世,智能手机的出货量持续走高在全世界范围内造就一个庞大的手机配件市场。

    货值低、高需求、种类多的3C配件是跨境电商绝佳的演练场,可以说,“日进斗金”是跨境3C大卖早年故事中最常见的注脚。

    一位业内人士向雨果跨境形容道,平台兴起的那段时间,每天下午的华强北,都会有一群背包客,聚坐在赛博数码大厦边上的中国邮政,手写快递面单。

    这些背包客多是早期的eBay卖家,黑色背包下,塞的也都是数据线、手机壳之类的3C小配件。通常一个5块钱的手机壳,转手到eBay上就可以卖到5美金,近6倍的暴利吸引着各行各业的人员加入。

    (图片来源:图虫创意)

    2007年,温州人陆海传留德归国,回到华强北创业,仅用两年时间摘得了eBay销量第一的荣誉,跻身eBay德国站Top10大卖家之列,当时海外市场之火热可见一斑。

    同一时期,有棵树创始人肖四清走入了深圳华强北熙熙攘攘的人流,成为其中一员,在2010年创办了有棵树。从华强北的三尺柜台起步,后来再将办公室搬至坂田写字楼里,有棵树只是eBay上的一个普通电商,直到瞄准了国外的无人机配件生意,交易量迅速起色,于第二年获得eBay中国跨境交易50强以及阿里巴巴深圳区风云网商称号。

    湖南的阳萌则如同那一时代从大厂出走的创业者,看到趋势后逆行于人潮,在2011年选择从谷歌离开,放弃百万年薪,回到家乡长沙开始创业,当年1月就成立了湖南海翼电商公司,注册品牌Anker。

    所幸,阳萌很快在行业野蛮生长的时期有了清晰的***,彼时笔记本电脑每半年到两年需要更换一次电池,原厂的电池在亚马逊需要花将近70-80美金,而华强北的产品只卖10-20美金,不过消费者评价极差。于是安克就在其中的落差中***30-40美金的价格带,研发能够达到4.5星的笔记本电池,并复制这条底层逻辑拓展到更多的3C配件品类,并在2013年6月成为了头部的亚马逊品牌。

    2014年初,傲基也渐渐拥有了一批自主研发的电商产品,专注充电宝、车载充电、数据线,聚焦B2C网站,接连成为华为、中兴等大品牌的“营销部长”,帮助他们把手机等电子产品销往国外。后来陆海传回忆起这段黄金时代时说,“国外消费者对中国商品的巨大需求导致不管卖家上哪个平台,很快就可以让全世界发掘自己的产品。”

    二、技术突破,撑起千亿市场

    华强北走出的跨境大卖,伴随着主流手机厂商沉浮,在一次次技术变革中找到了自身品牌的价值。

    根据咨询机构ResearchandMarkets统计,智能手机充电器、线材等周边产品市场规模预计至2022年将达到1040亿美元,傲基和安克创新都在2016年跻身全球前十大自主品牌充电器厂商。随着苹果、三星和华为接连取消赠送充电头,第三方充电头市场也将步入了一个高速增长的阶段。

    拆解背后的发展逻辑,消费者的电量焦虑催生出了移动电源、快充充电头、无线电充等产品,这一焦虑在国内更直观的体现是共享充电宝“三电一兽”的混战格局。

    值得一提的是,目前国内用户规模突破3.6亿的“街电”就是由安克创新孵化于2015年,第二年安克在美国西雅图复制同样的商业模式,推出Ankerbox,布局共享充电宝市场,令消费者对其品牌形象产生全新的认知。

    而各种充电产品的技术突破则提升了行业整体的利润率,让3C配件品牌找到了更广阔的生存空间。

    一方面,由于手机能耗上升,智能手机在CPU性能、芯片性能(5G手机芯片耗电速度将为4G的2.5倍)、屏幕分辨率等方面的不断升级使得手机耗电量大大增加,短视频、电商、手游等重度使用场景持续抢占用户时长,加快了手机耗电速度。

    另一方面则是因为手机电池容量的升级空间狭窄,从近几年几大主流手机品牌所发布的手机来看,受限于锂电池本身物理特性以及手机机身大小、重量、散热性能、成本等因素,手机电池容量整体增速较慢。

    面对日益上升的充电需求,手机厂商转而向快充技术寻求解决方案。

    最先的突破发生在2018年10月,安克创新在西雅图发布了首款氮化镓PD快充。这款产品比市面上大多数充电器输出功率要高,同时只有62g重,便于日常携带和收纳,而且可以为任天堂Switch甚至MacBook Pro充电。安克创新的氮化镓PD快充解决了消费者一揽子的充电需求,氮化镓也由此声名鹊起。

    经过国内主流厂商的几轮宣传攻势,消费者对氮化镓的技术已并不陌生。与传统充电头不同的是,快充充电头内含芯片,能够调节充电过程的快慢,控制温度。氮化镓则能够克服硅的局限性,从而设计更小更高效的电源,同时仍然留出空间。快充技术的出现也提升了整体的行业利润率,多家向品牌供货的3C工厂表示,这几年的利润率已经提升了10%-15%。

    更进一步说,结合了PD充电协议的氮化镓充电器,可以适配更多的设备。目前市面上的主流快充技术厂商有五家,分别为高通、联发科、华为、OPPO 以及USB-IF协会,PD协议就是由USB-IF协会所主导。

    由于各家快充技术相互独立,搭载不同快充技术的手机需要配备特定的充电插头甚至数据线,消费者很难获得一致的快充体验。

    所以,从2016 年起,各家快充技术逐渐实现对 USB-PD 协议的兼容。

    华为于 2017 年 12 月公开快充技术,供充电器生产商、协议芯片厂商等免费使用。2018 年 11月,OPPO 宣布对外授权 VOOC 闪充技术,目前共有 23 家企业获得相关授权。

    而在5月底,为了解决各大手机品牌之间快充不能兼容的问题,电信终端产业协会发布了《移动终端融合快速充电技术规范》,旨在制定移动终端的融合快速充电标准,推动各个快充协议之间的兼容,华为、小米、OV国产四大头部厂商也是这一《规范》的共同发起者。

    因此,对于手机配件出海市场来说,市场红利才刚刚开始,众多国内玩家的入局将引发更加激烈的竞争。上游充电器供应商奥海科技就在7月26日宣布,拟定增募资19.96亿元,加码快充和自主品牌业务,在亚马逊、eBay、Lazada陆续推出各类充储类产品,而奥海科技在全球市场占有率已达到了14%。

    三、手机配件品牌的出海路径何在?

    不同于成熟的PC配件市场,能够发展出专注于键盘、鼠标和耳机的配件品牌,手机配件在品牌打造的路上一直都颇为坎坷。

    虽然根据最新的报告显示,2020年全球智能手机出货量达到了12.4亿部,2021年第一季度中全球智能手机出货量达到3.4亿台,5G手机增速亮眼,同比增长高达24%。

    尤其是在全球移动互联网的趋势下,智能手机的普及率在未来还将得到可观的提升。

    但是,由于手机的货值相对PC较低,消费者普遍认为充电器、耳机、手机壳等产品只需要达到“够用”的标准。而手机配件的利润点在过去几年中都由iPhone所主导,其每代产品的细微改动,都会掀起手机配件市场的研发热潮,早年华强北最为暴利的产品就是山寨苹果数据线。

    直到无线耳机、快充充电头等技术含量、利润率较高的产品出现,让手机配件品牌找到了可以耕耘的空间。从这一点来看,已经在海外立足的安克创新就是一个非常典型的样本。

    安克创始人阳萌将消费电子市场比喻成大海,将公司战略确定为“浅海”战略。安克创新在选择品类时有两个原则:首先,该品类要处于“浅海”位置,有一定市场需求但又不是太过火热,市场规模不能太小;其次,该品类仍处于产品生命周期的萌芽期或成长期,有创新空间。

    基于这一战略,安克创新瞄准出货量连年上升的手机市场,选择从移动电源入手,现在横向扩展到无线耳机、扫地机器人、家居安防等品类,但充电类产品仍然是主要营收。安克创新的“浅海”战略可看作是手机配件品牌发展的一个缩影。

    一位3C跨境大卖则提供了一条“强运营”的思路。随着第三方快充市场的爆发,充电协议的统一,快充技术以后会往高功率、更小、更便捷的方向发展。通过提升快充向下兼容能力与功率,不仅适配手机,更适配笔记本、电脑等多种电子设备,形成一整套的3C数码生态。

    在他看来,手机配件市场并不是外界所称的“红海”,因为配件市场的产品迭代周期非常短,需要时刻关注主流手机厂商的动向,来预测下一个爆款的诞生,所以对配件品牌来说,核心竞争力的是产品研发、迭代速度和找准市场的能力。比如3C数码的线材,实际上其产品形态还在不断发生改变,只要产品还在不断更新,那么这个市场就会不断有新的机会诞生。

    一般来说,3C配件的研发要提前半年,而跨境品牌的优势就在于利用长期沉淀运营和管理经验,短时间内抓住市场需求点,吃下抢发新品的市场红利。上述3C大卖向雨果跨境透露,在安克推出氮化镓PD快充之后,有深圳卖家在一个月内就快速复制推出近似产品,而他也直接找到氮化镓的源头工厂,进行合作研发出差异化的快充新品。

    不论是从核心品类拓展到更多“浅海”的研发路径,还是找到新机会点沉淀品牌价值的运营思路,从华强北走出的跨境大卖已然跳出一味山寨低价的商业模式,在品牌出海浪潮下,找到打造企业价值的通途,而伴随更多大厂品牌的入局,手机配件也或将迎来新一轮的洗牌和机遇。

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