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    壹 商业模式,简单理解为不烧钱的“拼团”模式。在刚刚过去的八月,社区电商业可谓是收获满满,前有美食社区电商平台“十荟团”获的一亿元联合***,后又有社区社群平台“邻邻壹”完成数千万元种子***。
     
    社区团购怎么玩?社区团购平台一般会在一个小区内找一位能够聚拢该小区居民的“团长”,随后该“团长”建立微信群,把尽可能多的小区居民拉进群,一周内不定期地在群里发送商品信息,让有意向购买的组员跟帖申购,“团长”收集信息后将交由平台处理。
     
    值得注意的是,该模式采取预售制,平台只有在收到申购信息后才会让产地发货,货品将统一发送到“团长”手中,小区内的申购者需要到“团长”处自取。
     
    记者也加入了一个社区团购群,该群已经有118名组员,“团长”在一周内会不定期推销商品,商品品类多样,有乳制品、水果、水产、干货、粮油、鲜肉等,以生鲜商品为主。
     
    另外,记者还在深圳本地的一个社区团购小程序中发现,该平台覆盖了全深圳所有行政区域,以及延伸至隔壁的东莞,覆盖小区大概有上千个。该小程序上的商品一周有两次下单时间,下单之后次日送到所在小区。
     
    邻邻壹 商业模式有几个显著的特点:
     
    一是借助微信这个巨型流量入口积累用户,用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动;
     
    二是切入社区场景,利用熟人关系促成交易;
     
    三是以高频刚需的生鲜商品为内容,以团购的价格优势为吸引点,迎合居民购买物美价廉商品的需求;四是采用预售制,有效避免了库存压力,由购买者到小区自提,省去最后几百米的物流成本。
     
    仅从交易额和市场规模来看,这似乎是一笔可观的收入。有人算过一笔账,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿。
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