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    二类电商目前的日用百货行业的爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类共八种,下面我将为大家进行具体的解读。

    1、产品特点

    产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

    2、消费人群

    男女老少通用,适用人群广泛

    3、产品价格

    性价比是消费者考虑购买的重要因素。

    • 中低价小商品:客单价在99~199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

    • 中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。

    4、生命周期

    • 季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。

    • 四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。

    5、选品策略

    可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

    6、投放建议

    • 视频广告已成为日百类商品首要投放形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

    • 季节性商品,提前1~2个月布局。

    • 中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提高单笔订单金额。

    • 中高价品质商品:强化商品卖点,以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加价值,降低用户对高价的顾虑。

    数码家电类爆品可细分为:季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。

    1、产品特点

    • 具有普适性、实用性、性价比高的特点。

    • 季节性商品,以解决当季或者下季用户比较迫切的需求。

    • 智能产品,以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求,容易成为爆款。

    • 日常功能性产品,日常高频使用,能够解决日常生活中的实际问题,有微创新更容易爆。

    2、产品价格

    • 季节性产品:99-168元

    • 智能性产品:99-1099元(以199-399为主)

    • 日常功能性产品:99-199元

    3、生命周期

    1-3个月

    5、选品策略

    重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品,可多年重复投放,产品质量合格,同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配,有一定的利润空间。

    6、投放建议

    • 素材:视频优先,可以更好的展现商品的使用场景和功能

    • 人群:季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主(1线城市生活相对便利,需求不是特别强烈);智能产品建议以1线城市为前期首选,接受程度更高。

    • 售卖方式:建议2-3个单品组合售卖,给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

    • 投放Tips:季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放

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